落伍文学

第34节（第1页）

做好了第一个，阿娇正要休息，院门口突然传来郭兴欢快的声音：“老太太，沈姑娘来看你了！”阿娇与赵老太太分别从东、西屋走了出来。赵家门口停了一辆马车，十四岁的沈樱穿着一身粉白的缎子衣裳站在车前，身边跟着一个小丫鬟，郭兴与车夫正联手往下抬一个大筐。赵老太太眼睛一亮，带着阿娇往外走。沈樱笑着道：“老太太，我今日来县城玩，这是我爹爹叫我带过来孝敬您老人家的，一筐红薯一筐花生，都是今年新熟的。”赵老太太种了几十年的地，这两年才跟着孙子来城里享福，吃的口粮全都靠买，如今得了两大筐红薯、花生，赵老太太跟捡了两筐元宝似的，笑得满脸褶子，看沈樱也如同看天上掉下来的仙女：“你们父女俩真是客气，好了，东西我收下了，晌午小樱就在这边吃吧，我叫翠娘蒸包子，她做的包子最香了。”沈樱喜道：“那敢情好，我在家都惦记翠娘的手艺呢。”赵老太太从荷包里取出一串钱，让郭兴去肉铺买肉。老太太难得改善伙食，郭兴都咽口水了，脚底抹油似的去跑腿。赵老太太、阿娇一起将沈樱请进了屋。沈樱头上戴了一朵樱花绢花，赵老太太平时或许注意不到，如今家里要做同样的生意，坐下之后，赵老太太就指着沈樱头上问：“小樱的绢花是从哪里买的？”沈樱摸摸那绢花，笑道：“刚刚从玉楼买的，说是今年县城最时兴的样式，花了我十文钱呢。”赵老太太撇嘴道：“就这也值十文钱？除了料子稍微好点，这花样还不如你小嫂子做的好看。”阿娇悄悄朝老太太使眼色，夸她也就罢了，人家沈姑娘刚买的绢花，正喜欢呢，老太太这么说，谁会爱听？沈樱买这绢花就是为了引赵老太太提及家里的生意，闻言非但不恼，反而惊讶地看向阿娇：“小嫂还会做绢花？”赵老太太一心炫耀，直接带沈樱去东屋看了。看到簸箕里的绢花，沈樱真心佩服起阿娇来，来的路上她还以为绢花只是阿娇随便做的糊弄老太太，现在沈樱才意识到，阿娇的手艺就足以撑起她的小铺子了。“真好看，小嫂送我一朵吧？”沈樱亲昵地道。阿娇只觉得荣幸，掀开挡尘的那层绢道：“你随便挑，喜欢哪个拿哪个，挑几朵都行。”沈樱都喜欢，见海棠花最多，她就拿了一朵海棠，然后走到梳妆台前，将绢花别在了头上。三人又去外面坐了，赵老太太向沈樱介绍了阿娇的小生意。沈樱想了想，主动对阿娇道：“小嫂，你光卖绢花荷包铺面太单一了，不如从我的胭脂铺进点胭脂一起卖吧，都是姑娘家喜欢的东西，小姑娘来买绢花看到胭脂，可能就顺手一起买了。”阿娇没想到她这么好说话，惊喜地都不知道该说什么了。赵老太太脑筋飞转，抢着道：“阿娇做针线就够累了，小樱你那边的胭脂怎么卖的，不如我替你卖好了。”阿娇微微咬唇，暂且没有开口。沈樱每年都要来几趟的，也非常熟悉赵老太太的脾气，闻言就专心与赵老太太说话了，同样热情地道：“我的胭脂都是好胭脂，论成色不比玉楼一钱银子一盒的胭脂差，只是名气远远不如玉楼，卖不出那么高的价。但成本摆在那里，定价低了要亏本，所以售价也要五十文一盒。”赵老太太吸了口气：“这么贵？那成本一盒多少钱？”沈樱比划两个手指头：“二十文呢，这还没算铺面钱。”赵老太太飞快算了一笔账，道：“那你先送一批货过来，我帮你卖，卖的银子去掉成本，咱们对半分。”沈樱笑了，喝口茶道：“老太太，咱们是亲戚，但做生意得明算账，您要进货就得先结清货款，不然您卖不出货烂在手里，赔钱了算谁的？第二，我的铺子现在都是一个月能卖出去多少货，当月就做多少货，最多多做一点，老太太如果要进货，那我得单独给您做一桶颜料，一桶能出一百盒胭脂，也就是说您每次必须进一百盒、两百盒、三百盒这种整数的，零卖不成。”赵老太太瞪大眼睛：“一次得进一百盒？也就是说我一次就要给你二两银子？”沈樱摇摇头，笑得像个狡猾的老掌柜：“是三两银子，我自己做一盒成本二十文，卖给您还要多收十文，不然岂不是相当于我白白给您供货了，一点赚头都没有？对了，咱们两家的卖价还必须一样，你们卖便宜了，会影响我那边的生意，你们卖贵了，会影响我沈家胭脂的风评。”她年纪不大，说的条条有理，赵老太太从没做过生意，一时间思路要跟不上了。沈樱总结道：“简单来说，老太太要跟我做生意，先掏三两银子进一百盒胭脂，最后您是赚是亏，都跟我没关系。”赵老太太想到了阿娇那堆针线货，因为她会砍价，针线也便宜，买了一堆才花了一两多，而且针线物件保存的久，大不了卖的时间长点，不用担心坏。胭脂不一样，又贵又难保存，卖不出去她自己也用不上，一旦亏了，那就是三两银子啊！赵老太太试着跟沈樱套近乎：“你先给我十盒，我看看好卖不，然后再订大单行不行？”沈樱为难道：“真不行，别的铺子也这么跟我谈过，我都拒绝了，若是给了您，我怎么去向那些老熟人解释？”赵老太太心想，你个小丫头片子才多大，能认识几个老熟人？可沈樱不肯让她试，赵老太太还真不敢给员外家的小姐脸色看。沈樱反过来撺掇她：“老太太您就订一百盒嘛，大哥那么厉害，三两银子算什么？”赵老太太眯了眯眼睛，忽然问她：“既然你的胭脂这么好，你怎么不来县城开铺子？”沈樱嘟嘴，委屈地道：“您以为我没想过吗？我爹爹不许，他种了一辈子的地，坚信只有买地种地才是正道，开铺子风险大，容易倾家荡产，我这胭脂铺子是姑姑留下来的，他才肯让我打理，再开其他铺子想都不用想。”沈员外确实不曾经商，赵老太太便问：“那你的胭脂在镇子上卖的怎么样？”沈樱心虚了下，摸着耳垂嘟哝道：“镇上舍得花五十文买胭脂的人家少，靠着一批老主顾，勉强能让我赚一点吧。”赵老太太顿时打起了退堂鼓。沈樱见她死心了，这才转向阿娇，殷勤地道：“小嫂，老太太不敢，你试试呗，反正亏了也不怕，有我大哥养你呢。”赵老太太轻轻瞪了沈樱一眼，同时打定主意要看紧孙子，不许孙子偷偷贴补阿娇。阿娇一直都在认真听沈樱与赵老太太说话，对于卖胭脂的风险，她都清楚了。不过，阿娇用过沈樱的胭脂，别说不比一钱银子的胭脂差，跟她在府城买的那盒五钱银子的比也毫不逊色，当然，府城那盒极有可能是他们买贵了。三两银子的成本，全亏了阿娇也承受而得起。总要试一试的，试了才有机会赚大钱，才有机会给自己攒一座不会倒的银靠山！沈樱倒也不是完全糊弄赵老太太，做生意明算账，哪怕是亲戚，她也不可能为了亲戚做亏本生意。她自己的铺子生意供需非常稳定，多做一桶颜料她卖不出去便要赔本，所以阿娇想要进货，至少也要进一百盒。沈樱唯一糊弄赵老太太的地方，是她把自己的进项说可怜了些，显得胭脂生意不好做，其实她的胭脂那么好，物美价廉，县城百姓又有钱，阿娇开铺子卖胭脂，一开始可能艰难，时间长了必赚无疑。沈樱早就想过要来县城开铺子了，但沈员外不同意，同父异母的老哥沈文彪也坚决反对，家中阻力太大，沈樱才放弃了。赵老太太正式退出了，沈樱坐下来与阿娇拟写了一份供货文书，把先前所说的事项都列了进去，然后沈樱还补充了几条，譬如阿娇的货如果卖不出去不能低价转售给别人，譬如沈樱既然给阿娇供了货，在文书有效期间，武安县内沈樱就不能再供货给第二家，这份文书到期了，阿娇也有优先权继续从沈樱那里拿货。这点沈樱没有念出来，阿娇认字，看得清清楚楚。沈樱朝阿娇眨了下眼睛，防的就是赵老太太看到阿娇卖胭脂赚钱后又想抢生意，先把文书签了，将来沈樱也有理由拒绝赵老太太。赵老太太不认识字，光听两个小姑娘商讨细节了，见阿娇那么认真，铁了心要做这胭脂生意，赵老太太便跟两条腿跨在了一条河上面似的，既想往前走，又想退回来，心里那个难受。罢了，就让阿娇先卖半年试试吧，半年后如果阿娇赚了钱，她再与沈樱签。打定了注意，赵老太太去院子里看沈家送来的红薯、花生了。沈樱趁机教了阿娇很多卖胭脂的小技巧，还有保存胭脂需要注意的地方。阿娇佩服地五体投地：“樱姑娘真聪明，你要是公子，生意肯定会越做越大。”沈樱叹道：“有什么办法呢，我爹爹太顽固了，觉得我一个姑娘家不该整天在外面跑，那边的大哥又生怕我亏本损了沈家的钱，每次我一提多开铺子，他就瞪着眼睛反对，三个大侄子也都看我不顺眼，我不想我爹我娘为难，只好作罢。”阿娇这才知道看似家境优渥的沈樱，居然也有那么多烦恼。她安慰沈樱：“你现在还小，过两年嫁人了，再开铺子娘家哥哥也管不了你。”沈樱托腮：“娘家是不管我了，就怕夫家的人不愿意，不过也不怕，我跟我爹爹说过了，要嫁就嫁支持我做生意的，哪个要管我，我就不嫁他。”阿娇仔细端详沈樱，发现沈樱长得与太太柳氏很像，鹅蛋脸桃花眼，乃名符其实的美人，貌美又聪慧，谁要是能娶到沈樱，那真是有福气。阿娇又想，官爷的另一个妹妹香云姑娘，是不是也像太太呢？就算不像，随了赵家这边的容貌，官爷那么俊