落伍文学

第29章（第1页）

尹燚点点头，“好的老妈，我明天就去买几件衣服，保证把自己打扮的漂漂亮亮的。”尹妈妈听见尹燚这么听话痛快要买衣服，思索片刻，“其实也不用打扮的花里胡哨，看着清爽点就行，记住，大学不准谈恋爱，尤其不准谈外地的！”“哦！放心不会谈。”学校的愣头青她也看不上啊。尹燚看着老爸对她报以同情的眼神，忍不住撇嘴，不是说好是最好的父女俩么？为什么都不帮她说句话呀。尹爸爸：你惹不起的人，我也惹不起！尹妈妈这才放过父女俩。次日，尹燚没再睡懒觉，生物钟让她早早醒过来，她直接楼下围着小区跑了一圈，闫丽两人已经来了。戴承希一副打了鸡血的样子，闫丽的表情却不是很好，估计昨天没去相亲，回家她父母给她难看的。这是闫丽的隐私，闫丽不提，尹燚就当没看见。“走吧，为了节约时间，我们打车过去，以后你们记住，如果是在带客户的途中，能打车尽量打车，不要让客户给别的小蜜蜂看见的机会，不要觉得大家都是同事同行，往往背后捅刀子的都是熟人。”尹燚先带着二人来到学林雅苑，陆宇鸣正在和一个西服男说话，国庆的天气很好，大太阳晒着有些燥热，这人还穿的这么严实。尹燚心中心中心里判断，不是中介就是保险，而出现在售楼部的肯定是中介。陆宇鸣也看见尹燚，他对着尹燚挥挥手，示意尹燚在一边等他。尹燚点点头，见一个置业顾问在给几个穿着短袖衬衣的中介讲解楼盘，“闫丽，戴承希，你们先去那边听一听人家置业顾问怎么讲解的，我去跟朋友说两句话。”两人进入学林雅苑这座高端大气上档次的售楼部，看着光可照人的超级大水晶灯，还有些手足无措，此刻见尹燚要扔下他们去别的地方。两人满脸写满抗拒，不要啊，不要扔下他们，他们还没准备好，感觉就是进入豪门的灰姑娘，格格不入极了。尹燚却不管那么多，现在觉得高端大气，以后售楼部是个人都能进来颐指气使，当购房成为全民话题，这售楼部就不再那么高高在上。两人无奈，见尹燚真的不打算管他们，只好吊在最后面跟着置业顾问讲解团队听她讲解楼盘，戴承希恨不得把头埋地里让别人都看不到他。闫丽绷着一张脸，刚开始听得很茫然，满是怀疑，后来越来越认真，置业顾问不管说什么她都连连点头，这个专业的置业顾问让闫丽产生了共鸣和认同。而陆宇鸣没让尹燚等多久，她才走到二楼的外阳台坐下，陆宇鸣就拿着一瓶饮料走过来，令尹燚意外的是，以为是两个人的谈话，没想到刚才和陆宇鸣说话的中介也一起过来。陆宇鸣把饮料递给尹燚，示意一下他身后的中介，“介绍一下，这是安家的区域经理，钟睿钟经理。”同时也给钟睿介绍，“钟哥，你们团队不是马上要入场学府杏林吗？这就是最近卖学府杏林卖爆了的销冠，你别到处找人了，我把人送到你面前，能不能招成一员大将，就看你自己了！”陆宇鸣戏谑的说道，也向尹燚简单说明为什么带钟睿过来，让尹燚心里有个准备。尹燚眉毛一挑，打听自己，又要入驻学府杏林，是要挖墙角吗？两人彼此对视一眼，相互点点头，都没有说话。陆宇鸣一下坐在尹燚旁边，“对了，你那两套昨天都成交了，我太忙了没来得及告诉你，直接写在钟哥名下，这个月中旬手续办完，月底钟哥就可以结佣，不出意外下个月你就可以领到佣金，要不你加钟哥一个联系方式，方便他到时候把钱转给你！”中介的晋升机制尹燚还没来得及说话，钟睿直接开口，“你好，陆宇鸣叫你四火妹妹，不介意的话，我也叫你四火。”陆宇鸣噗呲一下就笑了，之前还以为尹燚让自己叫她四火是在忽悠自己，现在才明白，人家真是四火，要是把她名字告诉自己，没准自己不认识字还不知道怎么叫，翻字典找生僻字这种事太丢人。明明两人都已经打听到尹燚的名字，现在却要装作不认识，尹燚都佩服做销售的就是会说鬼话。尹燚点点头，称呼而已，随便喊。“是这样的，四火，我听说你还是在校大学生，并没有加入学府杏林的行销团队，如果你想在这个行业长久做下去，我给你个建议好不好。”尹燚示意继续说。“你看你在行销团队，他们既没有给你底薪，也没有给你买保险，除了提成高你好像并没有什么保障，如果楼盘到尾盘，行销团队撤场，那些有合同的还好，你这样没合同的人家说不结佣金给你，你一点办法都没有，会吃大亏。”尹燚点头，她从一开始就考虑过这种问题，但是有什么办法，除非她自己开中介公司，要不去哪个团队都可能遇到这种问题，当然更根本的原因是开发商拖欠佣金，拖一两年再结，到时候结佣了像她这样的野人负责人也找不到自己就吞了自己的佣金。不过学府杏林还要开发好几年，她根本不担心这个问题，她不做了楼盘还在开发，吕毅是没办法吞她佣金的。钟睿见尹燚认可他说的话，立刻信心大增，跟陆宇鸣对视一眼，陆宇鸣笑一下，低下头玩手机，不参言，中介那张嘴比他们售楼部的人还会忽悠人。“而我们安家就不一样了，我们是上市公司，一般情况下都非常稳定，有专业的财务不会拖欠任何一个员工的工资，我们底薪两千，买五险一金，提成从10到55，我知道你会说没有行销提成高，但是我们晋升空间高，就像你上个月做了50万业绩对不对。在我们公司，这个业绩你就可以直接开店，首先扣掉你55的提成，剩下的45你开店的话还可以拿走50。这还不算，当你带出一个员工，他像你一样开店，做出业绩，那个45你拥有25的分成，你的员工不断开店，你就有不断的25。当你拥有8个25就可以成为公司大股东，享有区域经理股，你负责的区域，每人分成就变成375，而公司只会占有125。最后当你进入董事会，全公司的125都由董事会共同分享，这就是我们的晋升机制，你看看对我们公司有没兴趣，有的话，我可以带你去我们公司参观一下我们公司在杏城合作的楼盘有上百个，你的客户也可以在全城随意转换，也不存在流失客户，就算客户看不上新房，我们还有很多二手房资源，总之我们成交几率比你在单独的楼盘当行销划算的多。”陆宇鸣忍不住哇了一声，这钟睿直接亮底牌了，这么看好尹燚吗？不过陆宇鸣也忍不住担忧的看了一眼尹燚，小姑娘不会涉世未深被骗了吧，全是好的没有差的，那他们怎么不去干中介？要理智点哦。尹燚也笑了一下，“谢谢钟经理这么看得起我，不过很抱歉，我还是大二在校学生，之所以去学府杏林当行销，是想利用空闲的时间挣点零花钱，能够成交那么多是意外，说真的，我现在都还不知道怎么成交的。而且，我老师最近在带我做事情，对我毕业作品答辩写论文都很重要，你要是了解过应该知道我国庆前一周都没去过售楼部，根本没有时间，你们公司的员工想要底薪福利是有考勤要求和业绩要求吧，这些我都不能保障。”陆宇鸣悄悄对着尹燚竖了一个大拇指，人家清醒我的四火姐，不亏能成交那么多套房子，这是很清楚自己要的是什么。钟睿闻言也是尴尬一笑，“哎，我就是可惜，如果你的业绩在我们公司，你这个月都可以开店了，要不这样，我把你签成自由经纪人，这次的两套业绩还是给你记录上，提成虽然没有刚开始说的70那么高，可万一哪天你想开店了，就能直接开店，你看这样行不行？”钟睿一脸我为你好的样子，让尹燚心中有些许不虞，如果她真的没有前途，也许这是一个好办法，可是她并不打算在房地产行业做很久，钟睿这样明显不想给70提成，她就有些烦躁。不过她也不是为了几千块钱就跟人翻脸，钟睿有件事说的很对，新盘都是期房，当期房不合适，二手房是很好的选择，可她要买二手房很麻烦，看房是一方面，另外一方面就是好房源中介根本就不会漏出来，他们自己把房子买下就算了，就怕他们两边吃差价，很恶心。尹燚瞬间脑海方面瞬息万变，最后想到一个不错的主意。“这个啊，钟总，你看这样行吗，我确实不方便挂名在你们公司，我老师知道我要放弃作业不做，跑去做房产中介，估计会掐死我。”钟睿眼里有一闪而逝的失望。“不过我放假跟我同学说了这个行业，他们对这个很有兴趣，今天都来售楼部参观，如果他们要从事这个行业，我就让她来找钟总你，你这两套业绩到时候就挂在她名下，我倒是希望她早日开店。”什么叫峰回路转，什么叫柳暗花明，这就是。钟睿瞬间了悟，什么让同学挂，这是怕吕毅那老小子知道这姑娘跑到自己公司不给提成吧，也是，自己挖他多少员工了，要是把尹燚挖走了，他不得找自己拼命。而所谓的同学，这就跟无中生有一样，谁知道她拿一个什么证件过来，到时候好处还不是她拿了，他懂，他都懂。“没问题，这是我电话，到时候你介绍你同学过来，我亲自当她师傅，带她进入这个行业。”尹燚笑，用手中的饮料敬了钟睿一下。开房钟睿电话很多，很快有人打电话把他叫走，陆宇鸣目送钟睿离开的背影，刚准备对尹燚说点什么。闫丽很激动的走进来，“尹燚，我刚才听了售楼部的置业顾问讲的很有道理，房贷是正规机构能借给普通人利息最低的银钱，借几十万每个月利息才那么一点，而货币在不断贬值，20多年前海市的房贷需要30多块，看起来多贵，谁想到人家还到现在还是30多块，尹燚，说的我都想买房了，那套