落伍文学

第82章（第1页）

“哈利波特图书馆？”那是什么样？现场的人都看过哈利波特，居然第一反应是很多书悬浮在半空中，光想着就很有意思，如果有这样一个号称哈利波特同款图书馆，他们一定会想要去看一看。“钰哥，我简单说了一下我的想法，你现在能猜到我想怎么打造这个商业体不？”谢笕钰此时还不知道网红二字，或许这个字已经开始悄然诞生，但是他还不是很熟悉，他脑中确实已经有了模糊的概念。“你是想打造主题商超？这个商超主题是……”“我愿为之取名《少年人的畅想》。”尹燚说罢也不抬头，继续画，“外面这条商业街可以打造成美食街，已经是现代装修，没必要刻意去改变装修，我们可以加入很多科技元素，或者动漫元素，让这里看起来极具科幻感。”“这边的喷泉广场，我建议做成音乐广场，加上灯光效果，这里距离音乐学院也不是很远，还有影视学院，完全可以邀请他们每周过来表演，在音乐声中，喷泉优雅的跳舞。”“商场内不管店面的装修，公共设施一定要每层设置更衣间，母婴室，而且要干净整洁环境舒适。很多的公共墙面可以做永生花墙，动漫或者明星主题投票墙，这还有栋酒店如果也属于我们，完全可以打造成动漫或者明星主题酒店……”“晚上整栋商业体的灯光效果也要好，还有楼顶有没有最佳赏夜景，赏街景的位置，打造出来给游客打卡拍照，甚至可以安排摄影师，免费给游客拍照。”“还有一点，咱们商铺出租的话商管可以控制租价，签五年给一年的免租期，但要求商家前期价格一定要物美价廉，食材新鲜，咱们商场甚至可以出面帮他们协调蔬菜肉类供货商，反正商场里面也要卖，一起进货更划算。”“最后，弄几家摄影工作室过来，弄一批s服，汉服，走亲民代拍路线，底片全送那种，带着客户逛我们商场各个可以拍照的位置。”“当人气汇聚，商场自然就起来了。”大家听见尹燚脑洞一个接着一个，这么多想法，如果是他们知道有这样一个有意思的商场，一定会逛一下。可关键是。“乖乖，这投资得多大，多少年才能收回成本？”人家开商场是为了赚钱，投入这么大万一赚不回来多亏。谢笕钰用笔整理了一下尹燚说的创意，她是从她的角度说了她想要的商场，拿个企划运营他们肯定能协调出更完美的方案，最主要是这些畅想确实是运营们不曾想到的。他们一直觉得只要招商各大品牌，自然能吸引很多客户来，可问题是你这商场人气都没有，那些大品牌怎么可能来。这就是一个恶性循环，现在尹燚说的这些，以他们公司的财力，完全可以实现，甚至可以做的更大更好，尹燚还是保守了不知道怎么花钱。至于赚钱回来？但凡了解一下，大家都知道商业体几乎都是亏本，没有几家赚钱的，为什么还有那么多人去做商业体。那是因为商业体背后基本都有地产公司的影子，一个大型商业体能解决多少当地人员就业问题，纳税问题，还能因为民生民事获得掌权者一些好感。当一个资本获得当地政府的好感之后，你要拿地，参与竞拍，全部都能得到一手消息，多么便利的事。所以商业体必须有，就算赔钱赚吆喝，也必须做，做好了解决烂尾楼问题，也给他们带来暗处看不见的收益。可商人也不是傻子，不能干纯赔本生意，能多赚点还是要多赚点，就像尹燚说的，如果再打造成城市名片，带动地方旅游经济。以后对他们有些事情做的不到位的地方，也会适当的睁一只眼闭一只眼。“很快就能收回成本啊！”谢笕钰还想说不考虑成本这事，只要做起来就行，尹燚却直接开口，“集团财大气粗又有人脉，直接找一些电竞女主播，或者有一定粉丝基础博主，甚至那些不温不火三四线歌星明星。哦，对，你跟邹叔以及作家协会关系也不错，让他们过来办粉丝见面会或者签售会呗。一方面他们出场便宜甚至不要钱，可以很大程度节约成本，另一方面也可以给他们扩大名气，4楼别家都做的电影院，我们可以考虑做成剧场，小型演唱会，粉丝见面会，粉丝签售会，都在这里举行。门票看着定呗，肯定还是走亲民路线，补充一下，为了避免黄牛炒价，可以设置买票一百问，每次来的名人，直接出一千道题，随机让粉丝答对90以上才可以买票，这样会杜绝很多黄牛！”“一百题九十分，你当考驾照呢？”黄媛姗忍不住吐槽，如果这样才能买票，黄牛才懒得麻烦，倒是真爱粉会爱上这种答题狂欢。而科目一真的把很多法盲拒之门外，说不定还真有意思，黄牛能了解一个明星，能了解所有明星吗？关键每次都不一样黄牛能有粉丝了解他们的真主？再说根据尹燚说的，请的都是三四线或者某些领域的真爱粉，票价也不高位置也不多，黄牛保不齐还真没兴趣搞这个事情。到时候宣传打出全国唯一没有黄牛票的地方，又是多么高的话题。而尹燚说的很快回本，没准真的是很快，算一张票均价200，一个剧场有500个位置，一小时的活动就是十万块，请个三线明星站台，一天不超过十万，保安用物业，物料让各个商家支援，一天最少有50万的纯利润。复刻商超加上带动的各个商家收益，绝对是不小的数目。而和高校的合作，那些作家的签售，甚至不需要出出场费，只要给他们一个舞台，他们会直接欢欣鼓舞过来，非常配合合作。这群人带来的人流，就算不在商场消费，也会在美食街这些地方花很多的钱，主打一个走量，人气来了，什么量不高。不过尹燚最喜欢的是胖东来的销售模式，如果谢笕钰魄力再大一点，复刻胖东来，一座商超会带动一个城也会在杏城发生。但是运营模式肯定就不是尹燚能插手的，胖东来主要都是直营模式，如果谢笕钰是招商模式，商家肯定不会同意她的操作方案。谢笕钰闭上眼睛，手指轻轻在手臂上敲打，尹燚说的一切听起来很热闹，可是这这热闹真的能如期而来，还是虚假的繁荣。如果每天都有这么旺的人气，这点投资自然是小意思，怕就怕是片刻的繁荣，开业活动人多，一旦没有活动，瞬间又变成鬼城。那是鑫创啊，经验丰富的鑫创的商业体都没运营起来，他们多少有点跨界，又怎么能保证绝对的盈利呢？谢笕钰睁开眼，一下就发现尹燚偷偷摸摸在瞅他，这评估猪肉的眼神，谢笕钰觉得自己额头的青筋又在跳动。“你怎么保证长期人气，还是你有什么事情瞒着我？”谢笕钰坐直了身子双手抱胸看着尹燚，大有你不好好交代，有你好看。尹燚尴尬缩缩脖子，忘记收回眼神了，实在是她真不确定谢笕钰有没这个能力，看着很有钱又在售楼部当个案场经理。这个经理说大不大，说小不小，往大里说，一年要做上亿的生意，算是非常不错的工作。往小的说销售经理，能者上，闫丽偷偷跟她八卦，只有学府杏林的销售经理是二代，别家都是各个销售升起来了的。别家都在一个劲冲销量什么中介行销电销夫妻店都招来卖房子，只有学府杏林一直走高端路线，不让任何中介介入他们的销售渠道。“我哪有什么事情瞒着你，人气你真的不担心，杏城人有个特点，就是哪有热闹往哪凑，只要你搞得轰轰烈烈，不愁没人来看热闹。”“至于你说我有啥瞒着你，也不算瞒着，只是我有个方案b，不知道要不要告诉你。”谢笕钰抬抬下巴，“你说说看！”室内其他人看着两人自动进入工作模式都自己找位置坐好，若有似无的看着二人讨论，或者说尹燚的侃侃而谈。尹燚平日里给他们的感觉本来就非常能干，可此刻跟谢笕钰的交谈让他们犹如看电视剧里面的画面，那种运筹帷幄的感觉，让她们有一瞬间恍惚，这真的是他们的同龄人。“钰哥你去逛过霓虹的商超，那个洋华堂没？你感觉，那里面生意如何？”“那个地方自然是去过的，杏城洋华堂生意是霓虹本国的十倍以上，你说生意如何。”尹燚讪笑，就是因为洋华堂这个生意，网络上好多人说杏城亲日，哪里是亲日，其实尹燚前世有个网友就在洋华堂上班，他说了一句话让尹燚一直记忆深刻。“洋华堂有句话，客户永远是对的，如果客户有错，那一定是你的错，是洋华堂一直服务的宗旨，我刚才就在想，如果钰哥你们拿下鑫创这个商超，它同样坐落在市区，周边还是政务中心，住户也那么多。我们是不是可以走洋华堂的服务路线，甚至高于洋华堂，毕竟他们在剥削我们的廉价劳动力，而我们不仅用最好的服务对待客户，也用最好的态度对待我们的员工。”谢笕钰眉心紧锁，好像没听懂尹燚的意思，示意尹燚继续。“我比如哈，你自己参考，首先，顾客是我们的衣食父母，我们可以这样来对待客户，第一，在不影响销售的前提下，免费退换货，免费提车，购买的衣服免费干洗，我们的剧院如果体验效果不好，可以退50票价，并听取意见改正。第二，我们生鲜超市，西瓜也好，榴莲也罢，就算打开，不好吃或者没熟都可以换，我们自营的货品，进价多少，售价多少，中间的运费成本毛利全部公示，不要怕客户知道利润，毕竟我们是商家不是慈善家。第三，我们自营的黄金按克卖，没有工费。这是对待客户的基本要求，其他的可以自由发挥，而更重要的是对待员工，商超一般的运营时间是早上十点到晚上十点，打工人都知道，一旦走上这个岗位就是社畜。可如果老板把员工当人呢，不加班，轮班制，给足年假，工资也高于普通商超水平，如果员